Pourquoi le pilotage financier est un enjeu vital pour les startups ?
Avec plus de 25 ans de carrière en finance, dont une large partie passée dans de grands groupes internationaux, Yannick Martin accompagne aujourd’hui les startups sur des problématiques clés : financement, trésorerie, modèle économique et structuration financière.
Depuis deux ans, il intervient auprès des startups du Village by CA Atlantique Vendée, avec une conviction forte : une bonne idée ne suffit pas. Sans anticipation financière, même les projets les plus prometteurs peuvent rapidement se retrouver en difficulté.
« Beaucoup de startups meurent avec une très bonne idée, simplement parce qu’elles n’ont plus de cash. »
💸 Financer sa startup, au-delà de la levée de fonds
Lorsqu’il est question de financement, la levée de fonds est souvent le réflexe initial. Pour les startups, qui réalisent fréquemment de petites levées, il est cependant difficile de recourir à des leveurs de fonds, notamment pour des montants compris entre 300 000 et 1 million d’euros.
Yannick intervient alors sur plusieurs leviers :
- Le recours à des financements non dilutifs : emprunts bancaires, avances remboursables, subventions, permettant de financer la croissance sans ouvrir le capital.
- La préparation de decks financiers solides pour permettre aux dirigeants de mener eux-mêmes leur recherche de fonds.
« Le premier élément que regarde une startup, c’est son financement. Mais il faut savoir activer les bons leviers, au bon moment. »
📊 Structurer le pilotage financier pour suivre la croissance
Une fois un financement obtenu, un nouveau défi apparaît : le suivi et le pilotage de la performance financière. Investisseurs et dirigeants ont besoin de visibilité.
L’accompagnement porte alors sur :
- La mise en place d’un reporting financier régulier.
- La définition et le suivi de KPI clés : chiffre d’affaires, consommation de cash, rentabilité, churn, valeur client.
- La construction de prévisionnels réalistes : trésorerie, résultat, trajectoire de rentabilité.
« Savoir où on en est, c’est bien. Savoir où on va, c’est indispensable. »
Sans ces outils, les décisions stratégiques se prennent à l’aveugle.
⚠️ Croissance rapide et pièges financiers
Certaines startups rencontrent des difficultés non pas par manque de ventes, mais à cause d’une croissance mal maîtrisée. Le phénomène de besoin en fonds de roulement est souvent sous-estimé.
« Plus une entreprise grandit vite, plus elle a besoin de trésorerie. C’est un mal de croissance classique. »
Yannick cite notamment des cas où :
- Les ventes explosent, mais la trésorerie se dégrade.
- Le coût d’acquisition client ou de fabrication entraîne une marge négative.
- Le modèle économique n’a pas été suffisamment challengé dès le départ.
Ces situations peuvent pourtant être anticipées, à condition de ne pas rester seul.ent la relation et transforment les clients en communauté active, garante de la pérennité de l’entreprise.
🧠 Structurer dès le départ, progressivement
Il n’existe pas de moment unique pour structurer son pilotage financier. Cela se fait par étapes, en fonction du niveau de maturité de l’entreprise.
Dès les premières phases, Yannick recommande de travailler sur un business plan, non pas comme un simple document de financement, mais comme un outil de simulation stratégique :
- Tester la viabilité du modèle économique.
- Challenger les prix de vente.
- Identifier les postes de coûts critiques, notamment le coût d’acquisition client.
« Une idée peut être excellente, mais si les équations économiques ne fonctionnent pas, il faut les revoir. »
🚨 Les signaux d’alerte à ne pas ignorer
Certains signaux doivent alerter immédiatement un dirigeant :
- Ne pas savoir précisément où en est sa trésorerie.
- Ne pas disposer de prévisionnel de cash.
- Engager des dépenses sans mesurer l’impact sur le runway*
- Ressentir une perte de maîtrise ou une hésitation permanente dans les décisions.
« C’est comme courir dans le noir. On peut accélérer, mais on se prend le mur plus vite. »
Le pilotage financier agit comme une lampe torche : il n’empêche pas tous les obstacles, mais permet de les voir venir.
🤝 Un accompagnement aussi humain que financier
Au-delà des chiffres, Yannick souligne la solitude du dirigeant. Les difficultés financières sont rarement partagées avec les équipes, les proches ou les partenaires.
L’accompagnement financier joue alors un rôle clé :
- Mettre des mots et des chiffres sur les problèmes.
- Traduire le discours du dirigeant pour les financeurs.
- Apporter un regard extérieur, méthodologique et rassurant.
« Toutes les situations que traversent les entrepreneurs existent déjà. Il y a des méthodes, des chemins à suivre. »
🌱 Pourquoi il intervient au Village by CA Atlantique Vendée
Yannick intervient au Village depuis deux ans, séduit par l’approche et l’état d’esprit des équipes.
« Ce que j’apprécie au Village, c’est la qualité, la disponibilité et la bienveillance de l’équipe. Être entrepreneur est un métier difficile, et ces conditions sont essentielles pour réussir. »
Il y retrouve ce qui l’anime au quotidien : la diversité des projets, la transmission d’expérience et l’envie de faire gagner du temps aux entrepreneurs.
🧭 La conviction du Village by CA Atlantique Vendée
Au Village by CA Atlantique Vendée, nous sommes convaincus que le pilotage financier est essentiel au bon développement d’une startup.
Il constitue un socle indispensable, dès les premières phases, pour sécuriser les décisions, dialoguer avec les financeurs et accompagner une croissance durable.
Donner aux startups les clés de lecture financière, c’est leur permettre d’avancer avec lucidité, méthode et confiance.
📚 Les termes clés
- Leveurs de fonds : personnes ou structures qui accompagnent une entreprise pour obtenir des financements auprès d’investisseurs.
- Decks financiers : résentation synthétique (souvent en slides) qui expose les données financières d’une entreprise pour convaincre des investisseurs.
- Churn : taux de clients perdus sur une période donnée.
- Besoin en fonds de roulement (BFR) : montant nécessaire pour financer le décalage entre les dépenses et les encaissements d’une entreprise.
- Runway : durée pendant laquelle une entreprise peut continuer à fonctionner avec sa trésorerie actuelle, sans nouveaux financements.
